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禹唐体育商学院|讲座预告:疫情将如何改变职业俱乐部经营模式

受到新冠肺炎疫情的影响,全球体育产业仍处在巨大的不确定中。大多数顶级体育赛事仍没有明确的回归时间表,体育媒体平台则在为填补节目空档绞尽脑汁,而对于体育俱乐部而言,除了需要应对短期的“生存危机”之外,如何在疫情期间与球迷保持连通,凸显俱乐部品牌价值,乃至未来的商业经营模式发展走向都是应该细细斟酌的问题。

体育营销代理机构Two Circles最新的研究显示,到2020年底,体育产业可能会损失高达616亿美元的收入。体育产业原本有望在今年达到1353亿美元的总收入,比2019年的1290亿美元增长4.9%。然而,在3月中旬几乎所有体育赛事停摆或取消后,各大体育联盟和体育组织都在努力减轻损失,估计今年只有53%的预定赛事能够如期举行。

当然,欧洲五大联赛一直在为复赛做着积极准备,而欧洲整体疫情也在慢慢趋于稳定,但是有些收入上的损失已经无可挽回。其中比赛日收入受到的影响最大,而转播收入和商业收入也会受到不同程度的波及。不过业内对于体育产业再次蓬勃发展仍普遍抱有信心,这就需要体育联盟、俱乐部积极开拓新的思路,探索长期发展模式。

在此次疫情中,我们还是看到很多豪门俱乐部在粉丝、内容层面保持着一定的活跃度,这对于全球体育产业而言都是积极的声音。他们深入社区,借助数字化渠道与粉丝、合作伙伴保持联系,还尽可能释放更多有价值的内容来吸引全球的支持者。

在英国,足球的意义可能远远超出一项体育运动,而代表了一种生活仪式。各家英超俱乐部深知自己对于当地社区的意义,纷纷加大对社区的支持力度。由于线下活动受限,切尔西基金会就将俱乐部的教育计划和与老年人的合作转移到在线平台。埃弗顿及其官方慈善机构则发起了 “Blue Family”活动,以表达对社会上最弱势群体的支持。

利物浦俱乐部与利物浦市议会合作,开展他们的志愿者计划,以解决社区需求、孤独和社会隔离。俱乐部还通过向球迷寄明信片的方式来表达对他们的支持。曼城除了为慈善机构捐赠食物,还向球迷免费开放了自己的数字内容订阅服务City+,在比赛回归之前,球迷可以在该平台上找到足球的快乐。

完善数字内容渠道,制作更多高质量的内容也是各大豪门俱乐部在疫情期间的普遍防御策略。阿森纳和利物浦都与云视频解决方案提供商Blackbird建立了合作关系,两家俱乐部通过Blackbird来重新利用他们庞大的内容档案,以便在数字和社交媒体渠道上发布。在Blackbird的协助下,俱乐部的制作团队将能够快速剪辑、编辑和发布短视频,以及制作较长格式的内容、采访和其他数字资产。当赛事恢复,这些内容的产出能为粉丝提供更好的服务。

曼城则与德国数字内容平台Onefootball正式开启合作,成为第一家将自己的内容完全整合到这一数字足球平台的俱乐部。去年,Onefootball首次尝试与曼城进行内容合作,将俱乐部输出的编辑内容放在平台上。未来,该俱乐部的内容管理系统将嵌入到Onefootball的运营中。

鉴于疫情让体育迷的内容消费场景集中到线上,社交媒体、短视频就成为体育俱乐部们必须要夺取的阵地。这不但是他们与受众建立沟通渠道的有效方式,还能为合作伙伴创造额外品牌曝光的机会。不久前,切尔西在抖音和微博上为中国球迷进行了一场直播,他们播出了一个两小时的特别节目,回顾了俱乐部2004/05赛季夺冠的情况。这也是海外俱乐部首次在这两大平台进行直播,收获了巨大成功。

多特蒙德同样针对中国市场举办了一场“数字球迷观赛派对”,在社交媒体上,这场活动也得到了球迷的积极响应。更重要的是,俱乐部还通过广告、跨平台促销、球衣拍卖和品牌内容,将其在中国的12个官方商业合作伙伴和数字广播平台融合在一起。在当下这个特殊时期,很多俱乐部开始探索寻找吸引粉丝的新方法,扩充数字资产,因为传统渠道在内容承载能力上制约性已经在疫情期间显现出来。

对于很多顶级俱乐部而言,随着球迷基础的增长,他们需要超越传统的界限来扩大自己的吸引力,仅仅推广一般的内容并期望粉丝们保持热情是不够的。赞助品牌也越来越希望借助个性化的数字内容,将粉丝与体育联系起来,创造现场互动体验,提高参与度和知名度。在体育的数字化融合过程中,存在着巨大的市场机遇。

5月7日星期四晚20:00,禹唐体育商学院联合《中国体育》zhibo.tv,将推出“如何在疫情期间进行卓有成效的体育营销”系列讲座第四期,我们将主要探讨疫情将如何改变职业俱乐部的经营模式。我们会围绕以下四个方面问题进行解析,希望能够为赛事项目方、职业俱乐部以及企业品牌带来新的思考。

4、此次疫情对职业俱乐部传统的商业模式产生哪些影响?俱乐部在长远发展的道路上怎样创新?

有意参与本次讲座的赛事项目方、企业品牌方等可以搜索“禹唐体育”官方微信公众号报名。越是困难的历史时期,体育就越能发挥其振奋人心的力量,让我们集思广益,共克时艰。

禹唐体育商学院是禹唐体育于2016年开始打造的体育营销经验分享和项目交流平台。除了不定期的线上讲座分享活动之外,禹唐体育商学院每周都会发布专业的体育营销分析文章,旨在为行业带来更多新的思考。截至目前,禹唐体育商学院已经举办过“世界体育营销大师解读里约奥运营销”、“社交媒体:开启体育赞助的金钥匙”、“西甲代表讲解品牌与西甲联赛合作的方式和途径”、“NBA孟菲斯灰熊赞助营销副总裁剖析NBA营销”等多次成功的讲座,在业内引发热烈反响,并且引领众多新品牌加入到体育营销的行列中来。

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